pharma_beauty

Мирослава Павловская о месте косметики в аптеке

28 января 2009 г. в Киеве в рамках VII Международной выставки «InterCHARM-Украина 2009» состоялась II конференция «Pharma Beauty».

Мирослава Павловская, директор «Стикс-Украина», докладчик конференции, поделилась информацией о том, что нужно знать о косметическом брэнде, прежде чем включить его в линейку ассортимента для дистрибьютора и аптечных учреждений.

Принимая решение, вводить ли конкретный брэнд в ассортимент, следует спланировать его продвижение: это будут фармамаркеты, супермаркеты или салоны красоты (или сразу два направления). Необходимо проанализировать ценовую политику косметического брэнда и ценовое позиционирование аптеки (сети аптек).

Также важно, по какой цене этот продукт будет реализован в аптеке (с учетом возможной наценки этого учреждения). В какой сегмент попадет товар — премиум, медиум, эконом. Насколько эта цена будет оптимальна для конечного потребителя, исходя из соотношения цена/качество.

Следует учитывать, в каком сегменте продукт представлен в стране-производителе. Для аптечных учреждений необходимо знать, насколько активна рекламная кампания косметической продукции, то есть насколько легко и быстро начнутся первые продажи. Следует проанализировать ассортиментную линейку: есть аналогичная продукция, или нет. Если нет, то это один из аргументов по введению данного продукта. Имеют значение и предлагаемые поставщиком финансовые условия (отсрочка платежа, реализация). Субъективными факторами являются торговые представители данной марки — насколько они профессиональны. Потому что можно негативно повлиять на продвижение даже очень хорошего продукта неумелым, неправильным продвижением или некачественным выполнением работы.

Всю статью можно прочесть в еженедельнике «Аптека» №6 (667)

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>